作为首批中国火炬创业导师的陆久民是一个来自企业的“实战家”，由于自身有创办企业的经历，让他对初创企业的需求了解更为深刻。他认为，核心技术是企业的立身之本，同时也需要开源节流保持良好的资金循环，并根据企业发展所处阶段形成不同的核心团队。 

　　本报记者  赵策报道　　

　　“为什么我现在做创业导师，就是因为当时我们对这方面的辅导需求非常迫切。”长春惠工净化工业有限公司总经理、高级工程师陆久民告诉记者。

　　陆久民是首批中国火炬创业导师之一，日前正式签约辅导来自长春高新区创业中心的在孵企业长春天火工业设计有限公司。

　　从７０００元创业开始，经历了开不出员工工资、交不起房租的种种艰难，到如今凭借自身的经营实现企业滚动发展，技术出身的陆久民对创业企业的需求感触颇深：“对企业的指导应该更具体、更具操作性。当时我们走了很多弯路，也付出了一些代价和学费，现在我们走过来了，也希望能让更多的企业来分享我们的经验和教训。”

　　核心技术是立身之本

　　陆久民从做技术到做企业，深知企业的核心竞争力是什么。“我们必须要掌握具有竞争力的核心技术，这是企业的立身之本。没有核心技术，企业就无法支撑。”他说。

　　但是技术本身并不创造财富，需要通过企业这种载体将各种资源如核心技术和人力资源等合理配置，把技术变成商品。陆久民认为，从研发部门拿出技术成果到市场应用，还有太长的距离。“我们估计，技术成果的完成仅仅是做了不到３０％的工作，剩下的７０％多的工作是让技术转化为商品进入市场。这可能也是我们做了这么多年企业，感觉压力比较大的一件事。不是所有的技术都能为市场所接受。”他说。

　　陆久民指出，在技术和市场之间存在正向选择和逆向选择的问题，这是需要创业者考虑的一个大问题。他解释：“所谓正向选择，比如我们是搞炼油催化技术的，然后我们从自己的技术出发，寻找对应的市场石化工业。由于石化工业这几年发展迅速，所以我们也实现了较快发展，这说明我们选对了行业。”

　　如果有些企业的技术刚好属于发展比较困难的产业，陆久民认为，这时候企业做正向选择就是不利的，“这就需要经营者考虑，如何寻找差异点，给客户创造更大的价值，从而实现自己的价值。”

　　逆向选择就是企业在创业之初对做什么项目并没有明确的选择，这时就可以先找好某一行业，了解这个行业需要什么，企业在这方面能做哪些创新，然后再组织企业的核心团队进行研发。

　　“选择好了行业，可能会起到事半功倍的效果，企业的发展会比较顺利。当然，企业的核心团队是否具备足够的技术能力也是一个风险。”陆久民说。

　　开源节流实现资金良性循环

　　“科技企业的立身之本是核心技术和核心团队，但是如果没有资金等其他企业资源的匹配，技术再好恐怕也难以产生良好的经济效益。”陆久民说。

　　陆久民认为，很多企业活不过一两年，很可能就是对现金流控制得不好。对大多数新创办的民营科技企业来说，如何把有限的资源利用好？开源节流——这是他给企业出的妙计。

　　所谓开源，就是企业不能把手里的钱烧完了再去找钱，要想办法挣钱，哪怕“第一桶金”不是由核心技术创造的，也许是贸易、技术服务，或者其他方式。“企业掌握了赚钱的方式和方法，有了第一笔收入就不愁第二笔，很快就能进入良性循环。”陆久民说。

　　节流就是紧缩一些不必要的开支，养成良好的节约意识。“从控制现金流的角度看，我认为不能光是被动地节制，更要主动地开源。”陆久民说。

　　前景再美好，也要一步一步往前走，如果企业在挣到钱之前就死亡了，过去的努力也将付之东流。所以对初创企业来说，最重要的是保持合理的现金流，通过开源节流的办法，先生存，再发展。这是陆久民的切身体会。“从７０００元开始，凭借开源的办法一点一点把企业做大，现在我们依然还是靠自有资金滚雪球似的向前发展，可能速度会慢一些，但是每一步走得扎实。”他说。

　　陆久民也曾经尝试和一些企业合资解决资金的问题。“但是合作者之间的想法和做法能否在短期内磨合好，统一起来形成合力发展，这是考验投资者和被投资者的一个关键点，否则可能是得不偿失。”他说。

　　逐步优化核心团队

　　在经营层面，陆久民认为，初创企业也需要合理控制人力资源。“对人才的培养很关键。企业要通过合理的制度设计和人才使用培养的机制，把好的人才留下来，从而形成一个核心团队。”陆久民说。

　　“初创阶段，企业的核心团队成员可能都是股东，在技术和人才方面都能控制得比较好，但是发展到一定规模后，原有的创业者能否继续合作，是一个问题。”陆久民认为，随着企业发展，创业团队的各种想法可能也会逐渐增多，“有人认为屈才了，有人认为理想和目标难以实现了等等。所以，怎样通过一种有效的机制，把人才很好地捆绑在一起形成合力，就显得极为重要。”

　　因此，陆久民指出，团队形成也需要一个过程，企业应该根据不同的发展阶段形成不同的核心团队。“也可能开始核心团队就是一两个人，然后随着事业的壮大，逐步优化形成具有创造力和凝聚力的企业人才队伍。”

　　导师简介

　　陆久民

　　理学博士，高级工程师。吉林省长春市第十一、十二届人民代表大会代表；长春市总商会（工商联）执行委员；长春市朝阳区总商会（工商联）副会长；长春市青年企业家协会常务理事；科技部中国火炬创业导师，吉林大学商学院ＭＢＡ特聘教授。

　　１９９２年４月创办长春惠工净化工业有限公司。公司先后被评为吉林省纳税百强企业、长春高新区先进民营科技企业、吉林省省级重合同守信用企业。