导读-- 2002年，数码视讯就曾被评为清华科技园成长最快的企业。而在得到这份荣誉的两年前，他们仅仅是5个人在创业园创业的小公司。在“孵化器”这样的环境中，他们的成长得益于许多外来援手。

　　创业笔记:维系一个创业团队的核心力量是共同认可的创业理念，并不是利益。

　　郑海涛坐在其宽大的办公室里接受记者采访的时候，数码视讯的工程师们正在隔壁大厦的一层几百平方米的空间里忙碌着。

　　在数码视讯的2000平方米的主办公区，还有很多空着的位置，这使得这个公司办公场所看起来像一只超大码的鞋，显然是为了适应快速成长的“脚”。

　　2002年，数码视讯就曾被评为清华科技园成长最快的企业。而在得到这份荣誉的两年前，他们仅仅是5个人在创业园创业的小公司。在“孵化器”这样的环境中，他们的成长得益于许多外来援手。

　　趁政策和市场不明朗前出手

　　在清华创业园里，技术型创业者比较多。而在郑海涛眼里，这并非无可比拟的优势。“目前，很难有一项技术是世界上独有的，由此研发出的产品也不可能起到弥补国内空白的作用。所谓技术实际指的是应用技术，这些产品必然逃不过竞争。”

　　对于技术型的创业者来说，开始的产品研发往往是一路顺风，而一旦面对市场，其市场营销能力、产品控制能力、品牌塑造能力、公司管理能力等都受到严峻考验，其中任何一条都可能成为公司“木桶”的短板。因此，在郑海涛看来，初期创业者要么具备多方面的积累，要么要有互补型的合作伙伴。

　　5年前数字电视还不如今天这么“热”，不过郑海涛已从国际趋势预见到:数字电视将是中国未来的技术方向和政策方向。从今天看，郑海涛的选择很有前瞻性，他当时的逻辑很简单:如果政策和市场都已经非常明晰了，对于初创型企业可能就没有那么好的机会了。

　　选择了创业园也是郑海涛的一步关键的棋。郑海涛觉得，清华创业园有着良好的创业氛围，而且比较有号召力;另外，与清华创业园共有资源平台的清华科技园汇集了人才、技术、资金等资源，进驻这样一个大平台比自己单打独斗要强得多。后来的事实证明，郑海涛的选择没有错。

　　“孵化器”屡屡充当“救世主”

　　创业型企业遇到最大的瓶颈是什么?十个有九个企业都会说是资金，郑海涛也不例外。2000年走进创业园时，郑海涛的团队只有5个人，自筹资金也仅有100万元。

　　当时郑海涛的团队研发的是数字电视传输的前端设备。硬件产品的投资通常是比较大的，尽管几个热血青年发扬创业精神，一年之中，不拿工资只拿生活费，将家里的电视机、录像机搬到公司用作实验，仪器设备要么借要么租，恪守艰苦创业的法则，但是在一年半后，当样机研发出来进行中试时，100万元已经用完了。这时候，创业园给这个陷入资金窘境里的企业投入了50万元，创业园的投入带动了另一投资人跟进100万，150万的资金注入将郑海涛带出了困境。

　　成功道路往往磨难较多。当中试结束，拿到广电总局的入网证，正要大规模做市场的时候，公司再一次陷入了无米之炊的窘境。2002年，是郑海涛既激动又紧张的一年，在公司遇到第二个资金瓶颈的时候，再次得到清华科技园200万元的投资，科技园的投入带动了一些风险投资公司，这一次，数码视讯共融到300万元。

　　万事俱备，只欠东风，但是市场并不买账。当时国内已经有国际大公司的类似产品，而且广播电视对信号的稳定性、可靠性要求很高。由于数码视讯小字辈的身份，很难取得用户的信任，尽管测试证明数码视讯的产品比国外同类的产品质量还好，而且价格只是人家的1/4，但是客户还是不敢用，理由是“质量好，并不表明稳定性好”。

　　这时候，科技园又允当了“救世主”的角色。清华科技园的负责人亲自接待了数码视讯的客户，告诉他们:虽然这个公司不大，但科技园很有实力，这是产品的后盾。“在几番努力之下，江西省网采用了我们的设备，500万元!”郑海涛对数字似乎格外清楚，因为这是他创业路上的一个转折。

　　销售瓶颈突破之后就是康庄大道。此后数码视讯业绩以每年翻一番的速度增长，今年预计能突破1个亿，国内市场份额老大的交椅已稳稳坐定。

　　总结自己成功的经验，郑海涛觉得:每个公司发展的每个台阶都会有一个瓶颈，这时候特别需要坚持，坚持一段时间会突破瓶颈。在这个时候，团队也最容易分崩离析，而维系一个团队的核心力量是共同认可的创业理念，并不是利益。