2006年2月15日原载《武汉晨报》
  
    何萌：湖北赤壁人，28岁，中信网商信息技术有限公司w35.cn总经理，2005年团中央“十佳青年创业故事奖”获得者。
   
    “《圣经》里有这样一个故事：原先人类是非常狂妄的，想要超越上帝，跟上帝比试高低，于是一经商量，人们就决定建一个通天塔，说干就干，建得非常快。上帝发现了人的这种狂妄之后，就略施小计，让所有的人语言不通（目前，全世界大概有2000多种不同的语言）。语言不通了，人和人之间就不可能合作起来共同做一件事，更不可能把通天塔建成。于是，大家就开始悄悄地把建塔的石头都搬回了各自的家，最后把通天塔也给拆了。”采访一开始，28岁的何萌深有感触地讲起了一个有关互信、共享、共赢的故事。他说，自己三次创业，一次失败、一次“被逼转型”，如今首创新的互联网赢利模式，经历曲折，但共享、共赢的理念从未放弃，这也是“互联网+ 软件+ 特许经营”这一创业模式，得到众多风险投资家亲睐的根本原因。
    1996年湖北赤壁市高考榜眼，至今历经三次创业，2005年荣获团中央“十佳青年创业故事奖”，何萌自称是个“有故事的人”。但在大多数场合，既有“故事”，又是学工科的他都显得文气十足，甚至沉默寡言，挂在公司会议室的一首以“中信网商”四字打头的诗，出自他的手笔，如今正在着手撰写的《武汉互联网史》，也显出文人特有的历史感。
   
    一、在校创业：组建IT门户网站
   
    1996年，何萌以赤壁市高考第二名的成绩进入武汉工业大学，一年后，他利用自己平日钻研和当网管学到的网络知识，为该校建立了历史上第一个官方网站，并利用学校支持，成功组建IT门户“武汉电脑在线”，组织众多勤工俭学的学生，收集珞瑜路科技一条街的各类IT产品报价，分类后在网站公布。当时，武汉IT市场刚刚起步，这种分类集成的网络信息，吸引了大量想买电脑的人，网站流量也不断飙升。“但是，由于事先缺乏全盘考虑，自身经验不足，我们找不到可以把流量变成钱的盈利模式。”毕业前夕，何萌无奈关闭“武汉电脑在线”。
    在校的这次“小试牛刀”，让何萌明白了管理与商业创意的重要。2000年毕业时，怀揣创业的梦想的他决定先学习别人的管理经验，再自己创业。他顺利进入了当时教育网站排名第一的网大公司，利用这个机会，他疯狂的吸收管理知识，不断补课。三个月后，为了抢得创业先机，何萌回汉创业。
   
    二、“被逼转型”，为企业提供信息化服务
   
    拿着向父母和朋友拼凑来的20万，何萌创办了“华中游学网”，以提供旅游和培训为主，主要以企业为服务对象。网站开通后，他利用以前在各个高校的关系，以及不厌其烦地找企业做推广，很快提高了网站的知名度和访问量。但是问题也很快出现了，又是盈利模式：为什么网站访问这么大、知名度这么高，却仍然亏损？
    一年后，最初的20万启动资金“快要亏完了”，甚至一度连员工的工资也发不出来，何萌说，那是自己最感困难的时候，甚至几次想到放弃。经过反复思考，何萌终于醒悟。当时，正是互联网行业泡沫盛行，一些公司疯狂烧钱，只求提高名气来吸引风险投资，吸引到100万投资后，就想着怎么用这100万做出更大的名气，吸引更多投资，而忽略赢利。“自己不能走进不求赚钱只求知名度怪圈！”
    2001年底， 资金难以为继时，一次偶然的机会，通过一个朋友介绍，他接到一笔为企业建网站的业务。“那10多万的业务帮了我，暂时缓解了资金困难。”这件这件事也帮他作出了一个壮士断臂的决定，放弃投入所有精力和财力累计起来的网站知名度，重新确定了公司的定位：即利用互联网信息技术，为中小企业发布企业信息、产品信息、供求信息，从而收取相应费用。
    “2002年到2004年，我没有什么故事可写，一心埋头在为企业建网站”何萌笑着说。
   
   
   
    三、复制财富：首创“互联网+ 软件+ 特许经营”模式
   
    整整两年，何萌的游学网络埋头为各类中小企业提供建站、信息发布、产品推广等服务，至2004年，已在全国拥有3000家企业客户，走入稳定赢利阶段。“但这类基础建站与信息发布已逐渐走入了一个平台期。”何萌仍在寻找新的发展方向。
    随着不断深入的接触，他发现，全国近4000万中小企业的信息化建设是一个巨大的市场，大企业可以不惜工本设立网站平台，但中小企业则更需要一个统一的、价格较低的信息化服务商。正是看中这一市场，2005年，何萌将游学网交由合伙人打理，抽身创办中信网商信息技术有限公司，注册资本150万，在全国首创“互联网+ 软件+ 特许经营”模式，以优厚的条件，广邀全国各地加盟商，并由中信网商提供统一的培训和服务，创立“中信网商”这一全国品牌。与此同时，何萌荣获2005年团中央“十佳青年创业故事奖”，成了全国互联网界的名人。
    对于新的创业模式，何萌解释说，特许经营以前只属于传统行业，但它可以很快建立一个遍布全国的连锁经营体系，有利于加快推广速度和提供更本地化的专业服务；互联网技术，则能为企业提供网站推广，包括对外推广和内部信息平台建设；而具备各种具体功能的软件，则可以将两者有机连接起来。目前，“中信网商”已在全国40多个城市拥有加盟商，并迅速开发了13万个中小企业客户。
    何萌说， 加盟的形式有效地调动了各地合作者的激情，“这是一个复制财富的过程，创业者不再只有我一个人。这就是共享、共赢的魅力！”
    “只有创新才能获得投资者的追捧，也只有创新才能赢得关注。”目前，中信网商已吸引了众多风险投资家洽谈合作，何萌透露，不久将能成功获得几百万风险投资。资金问题迎刃而接后，为了快速强占全国市场，加大推广力度，何萌还计划将把公司的渠道总部迁往北京。对于北京之行，何萌充满信心，正如他在湖北互联网年会说的：“自己迅速强大起来后，再来帮助大家。”
    今年6月，中信网商将在全国各大城市举行巡演，并举办中小企业信息化讲座，对各加盟商进行培训，进一步推广改良后的信息化软件。
   
   
四、10%的时间为武汉整个互联网行业做事 

    “呼和浩特成功打造‘中国乳都”的品牌，蒙牛、伊丽等企业才有更大的发展空间。同样，如果每个人都用10%的时间为整个行业做事，武汉互联网业的大发展就为期不远了。”正如自己创立的经营模式一样，接受采访时，何萌不断强调合作共享的重要性。
    1月8日，2006湖北互联网发展年会成功举办，何萌是发起者和主持人之一；平日，他则不断在业界论坛里发布行业交流信息，力推武汉互联网界的联合图强，一位老总就曾私下向记者表示，“不是因为何萌，我不会去参加”；同时，见证了武汉互联网十年发展的他，近日正在着手撰写《武汉互联网史》。
    他说，这些与生意无关，但又是自己必须做的。
   
   
   
    中信网商客服部何铭经理：
    我在何总公司工作快两年了，刚开始，他好象不是特别有亲和力，但时间久了，就发现他知识面非常广；在公司内部，他实行开放式管理，非常重视员工意见，每星期都会召集大家开一次交流会，通过做游戏、讲读后感等形式不定的方式，来确立员工对事物的正确认知；同时，一些行业内的新闻，他总能看到背后的东西，员工在他的每次讲解过程中都受益菲浅。
   
    武汉瑞思信息技术公司总经理刘军：
    他是个非常有思想的人，并敢于把自己的想法付诸实践；在创办中信网商前，他的游学网做的不错，但为了更大的事业，他敢于舍弃，有舍有得，这需要很大勇气和智慧；另外，他很能团结人，能聚合业内人士，口碑很不错，是个塌实做事的人。