张海澎：索道大王打造LED产业链

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张海澎：索道大王打造LED产业链

作者：晨报网来源：晨报网点击数：更新时间：2005-11-15 12:32:46

哪个企业会没有挫折？张海澎说，会流泪的男人只有两种，要么极有野心如刘备，要么，就不是男人！
   三特索道创始人张海澎是个铁腕人物，“我自己玩命，也让他们玩命”。他在工作时间根本“不讲人性”。新进员工头三月要准备自掏很多钱：女职员头发吊在前额，罚；上洗手间不冲水，罚；男士上班不打领带，还是罚。
   “再多的钱，也是一个人走。”张海澎的人生理想，并不是当富豪，而是要做别人没做过的事，一生做好最重要的两件事就够了。“前十年我做索道，做到了全国第一；下个十年，我做LED，非要再把这个产业在光谷做起来不可。”他话语掷地有声，让人感到信心十足。
   现在，张海澎的工作是“玩钱”，不断选择合作者共同在中国光谷构建LED产业链。
   LED是发光二极管（lightemitting diode）的缩写，它是一种可在电流通过时发光的新型电子设备，如手机、电脑屏幕上使用的发光管。
   10元钱的计划书拉到亿元外资
   1992年之前的三特企业集团什么都做，也不知道最应该做什么，业务琐碎，收入不丰。那一年，张海澎参加国家科技部组织的一个厂长经理培训班，赴新加坡学习。
   坐了一回索道，他对这上山过河的玩意很感兴趣。当时在国内旅游市场，还没有索道的概念，索道主要只用在矿山拉料。旅游产业的勃兴，让他认定索道前景广阔。
   国内做民营企业最愁的是资金，而发达国家资本市场发展充分，大量风险资本在寻找项目，但你必须适合其游戏规则。新加坡的培训给张海澎“洗了脑”：如果有好的商业计划，就能吸引上千万元的资金跟着你。
   他接触了一些投资方，没有一个是做过索道的，但他的“投入产出比”方案十分诱人，而且资金很安全，双方很容易形成“共鸣”。
   经过一年多的游说，他获得了法国东方银行等机构的投资，“只身一人”用一本10元钱做出来的计划书，从新加坡拿回巨额外币，折合人民币1．3亿元。
   张海澎真有这大能耐，空手从国外套回白狼？国内很多人不相信，莫非是把国内银行的钱搞出去再弄回来假投资？当时银行、政府、中介机构都来调查，结果这笔外资确是真家伙。
   公司管理层对客运索道也是一头雾水。张海澎在黑板上画了一条铁索和一个个吊厢，告诉大家，这就是索道。这样一笔一画间，客运索道这个产业发展起来。他找到奥地利一家著名公司进行技术合作，1993年底，三特首条索道在东湖磨山建成。
   “亚洲第一索”成就索道大王
   “做企业就是玩命，当大家都玩疯了的时候，企业也就做起来了。”张海澎如是说。磨山索道建成后，三特接连建成几个新的索道项目，其中最著名的是华山索道。华山索道因技术水准高和施工难度大，被称做“亚洲第一索”。很多索道公司看过工程的设计后就吓跑了，张海澎把它接了下来。
   华山索道的施工可谓艰难重重，当时怕造成山崩，施工中不能用炸药，索道的支架基坑是工人们一下一下用手凿出来的。工人们悬挂在悬崖绝壁上施工，低下头能看见空中盘旋的老鹰，一次还亲眼看到一个采药的药农坠下山崖。
   华山索道在艰苦卓绝的条件下完工。山脊上有个五吨重的支架，至今许多外国专家都不明白在如此恶劣的环境下是如何完成架设的。记者欲知诀窍，张海澎狡黠一笑说，“以后在自传里再揭开秘密吧。”
   海南跨海索道，庐山三叠泉索道……三特索道的“长度”在延伸，但张海澎做索道的兴趣在萎缩，“没什么难的了”。此时的三特索道已是国内索道第一品牌，甚至有传言，只要说声“我是三特的”，在国内坐哪条索道都可免费，张海澎也被冠以“索道大王”美称。他的“老毛病”又犯了，要找点有创意的事情做做。
   左手融资右手投资圈点LED产业链
   在武汉光谷，工业光电设备重复使用率低，市场增长空间有限。政府有意引进光电子消费品产业发展。市领导给张海澎划了个“圈”，他又给下属划了几个“圈”，让他们寻找最有潜力的消费光电产业。
   张海澎的视线最终定格在新光源LED。这种光源寿命长，而且理论上比传统光源节能90％。他说：“一种可怕的市场趋向是，它将可能全部取代现有人工光明。”
   这种“可怕”，对张海澎来说，其实是可喜。“据测算，用LED替换传统灯泡后，美国一年可节电300亿美元，同时产生500亿美元新市场。”张海澎说这话的时候有点激动，“现在我国光电子技术与国际相差不大，这是一个大好机会”。
   2001年，具有国有、民营两种资金背景的武汉光谷创业投资有限公司组建，张海澎由于有海外融资经验等原因，出任公司首席执行官，开始了左手融资、右手投资的创投之路。
   光谷创投定位于LED产业主体投资运作企业，和传统流通、制造企业营利模式迥异，但必须保证它的所有投资人必须赚钱。如果企业单打一，原料市场两头在外，就会很累，只有形成一条完整的产业链，企业才能就近配套，低成本运作。
   LED产品有外延、芯片生产，及封装、运用等工序。张海澎决定从需求量最大、赚钱最多的封装工序切入。这项决策当时颇多争议，认为这道环节技术含量不够，不利于占据市场高点。但张海澎认为必须务实，先考虑市场需求因素，由易到难。自己去做不可能，他开始放眼全球，搜寻业内最好的企业，整合资源形成产业链。
   不求所有但求所在拉回一批龙头企业
   武汉并无LED产业基础，第一家企业引入最难，不少企业怕当试验品，谈判时踯躅不前。张海澎想，任何合作，无非情感和利益，只要锁定目标，投其所好，相互满足需求，想干什么都不困难。他不断诱导对方，做LED需要水资源，而武汉人均水资源全国最优；劳动力成本低，台湾月薪要八千，我们只要八百，而作为高校大省，本科生很好找；区位和物流优势也能节省市场推销成本。
   他还提出了新想法“不求所有，但求所在”，不谋求控股权，只占少量股份就可以了，这给了引进企业很大的自由度。去年1月1日，张海澎和香港健隆公司签订合同，合资组建光谷电子有限公司，东湖开发区LED产业破题。
   今年步伐更快，一口气拉来三家企业，其中包括台湾先进光电开发公司---亚洲最著名的LED封装商。张海澎相信，抓住一个龙头，就会带一批企业过来。
   今后5年，光谷创投公司将在LED产业投入20亿元，并逐渐转向科技芯片行业。
   “5到8年时间，东湖开发区LDE产业链铁定能形成。”他斩钉截铁地说，“这个产业链里，将有一批起码在中国是最杰出的LED企业”。

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