近日，IBM武汉分公司召开新闻发布会，就IBM公司今后发展策略与武汉地区相关媒体记者进行交流。在将PC部门出售给联想公司之后，IBM公司在华发展策略受到 业内极大关注。在此次新闻发布会上，IBM华中地区总经理宋云及IBM政府教育事业部、工商企业部华中地区经理毋江山就相关事宜与记者交流。

    以下是新闻发布会部分内容：

    记者：我问一个问题，一个就是IBM是在武汉1996年成立吗？目前在华中地区有没有什么大的项目目前正在进行？

    宋云：其实在华中这边我们在银行业，电信业包括大型的制造企业，包括政府、教育以及中小企业，包括流通业这方面其实我们都有非常大量的客户群，目前是在进行的项目在这边没有得到客户的允许我们不好直接说这个项目的名称，但是我可以跟您报告的是说在所有行业里面我们现在业务拓展的深度在越来越加大。

    记者：你们怎么看待华中市场？

    宋云：我们刚才谈到了，今天的华中市场成长应该是相当快的，当几个省IT市场的成长都是超过10％的，这个实际上是2002年算到2006年综合来看的，其实在过去去年的速度比这儿还要高，其实包括我们对接下来的预期这个市场还会保持一个高速的成长，所以我们对华中市场非常的重视。

   记者：我想问一下你就是说在下一阶段的规划里面有一个与地区类的独立的软件开发商和合作伙伴的一个渠道的建设和客户咨询服务，你在现有的情况下，是什么样的合作情况，你在这个基础之上要有怎样的挖掘呢？

    宋云：现在从第一个我们从客户的要求来看，现在客户因为行业不同和客户公司的发展阶段不同，他们要的主题方案其实细化到一个程度所以基本上不可能靠几家大的独立软件开发商就可以满足客户所有的要求，所以我们基本上针对每一个行业下去研究，就是这个行业到底有哪些将来解决方案的框架会是什么样子，今天我们在解决方案里面不同的解决方案到底是合作伙伴是比较领先的，哪些东西还是要慢慢培养的？过去跟这些领先的其实很多领先的独立软件开发商已经是IBM的合作伙伴了，我们希望把这个合作力度做得更大，他有新的想法出来的时候，我们可以快速帮他做成一个解决的方案，他的解决方案我做一些升级的时候，我们可以快速做一个升级，这就是我们成立创新中心的原因，就是我们更快地帮助这些来更快地把这个解决方案弄好。

    第二个还有一些解决方案是说我们对将来行业一些预期，比如说我们认为有一些行业比如说医疗行业将来都会有比较大的成长空间，我们今天可能包括IBM自己我们在研究我们自己的技术到底和业务怎么样结合可以帮客户提供更大的业务价值，这就是我们成立商业价值研究院的原因，这个地方研究出来的东西不是在IBM手里面当做专利，我们实际上把这些东西很快的发布给我们的合作伙伴，包括发布给客户，所以我们在商业价值研究院有很多的白皮书都出来得到这个行业里面很多解决方案的供应商，帮助这些企业对行业有更深的洞察力，让他知道他将来的发展方向是怎么样的。所以这个基本上是我们在做的事情，针对每个行业走下去。

    记者：现在与IBM独立的软件开发商也多少家呢？

    宋云：因为我们的创新中心是今年刚刚建成的。现在可以跟您报告说大概有几十家的我们已经在做了。因为我们不光是只用IBM公司或者是华中的力量来做事情，我们是调动全球的事情来做这个事情。