从学者到商人

　　张时忠的创业故事颇具传奇色彩，在2000年开办公司前，张时忠是中国地质大学的校长助理，博士和教授，管理过学校大批校办产业，在学校的事业发展十分的顺利。而现在开办的信息科技公司虽然名字叫“地大”，实际上，一与中国地质大学并无任何隶属关系，是一个独立创办的公司，二公司经营的主要业务地理信息系统并不是张时忠的专业。对于张时忠来说，他纯粹是作为一个具有先进管理理念的经理人来创业的。也就是说，从一个纯粹的学校环境转换到了一个竞争激烈的市场环境，张时忠，从一个学者变为一个商人。

　　“从学者到商人这条路很远，也很难。在学校作出成果相对容易，因为学校本身就有好的科研产出氛围和雄厚的实力。而办企业，就是一个如何把知识和成果真正转化为财富的考验。比如在中国，八股文从某种程度讲也是知识，但是如何变成财富呢？所以科研成果转化，必须是好的项目加上敏锐的市场头脑。”

　　的确对于张时忠来讲，以前作教授，有一定的社会地位，受人尊敬；现在发展平台转移了，在市场上竞争就像打仗一样，讲究战略战策，体验生死存亡，必须按照市场变幻莫测的游戏规则来公平竞争，很多时候似乎心理落差很大。这样的抉择，本身就拥有超凡的勇气和智慧。挑战无处不在，重要在于你是迎难而上，还是退享安逸。

让企业看到明天的太阳

　　可能是因为有过与商界打交道的经验，所以，张时忠在进入创业中心后一直很低调，因为他有很强的危机意识。张时忠最常说的一句话就是，不知道企业能不能看到明天的太阳？这不是不自信的表现，而是对于市场竞争的残酷，他有清醒的思考。因为对于民营企业来讲，资金、技术、人才具有永恒的紧迫性。所以从2000年到现在，他给企业定位在爬坡期，也就是一个关键的原始积累期，稍有松懈说不定就会从上升的途中摔下来。经过爬坡期企业获得了快速发展的原动力以后，才会进入平稳期，于更高处开拓新的发展空间。

　　现在地大信息科技的市场定位有两大块：软件开发和应用系统集成。互联数字地球是地大信息科技提出的梦想之一，就是基于internet和3S技术来连接地球的每一个角落，使任何一个地方的资源可以输入共享，产生交互作用。具体到企业的信息化解决方案，地大信息科技以用于企业商务办公的佳音软件和物流软件为龙头，着眼于为企业建立符合自身特点的电子商务解决方案，可以全面优化信息流、物流、资金流的循环，全面降低生产成本，凸显市场机会。用张时忠的话来说，就是用现代数字技术来整合资源创造的新空间，使之更实用、更贴近老百姓的生活。比如，在系统中通过输入车号可以准确知道车辆的位置和状况；一般人不出家门可以自由进行物品交易或者选配；企业可以实现无线办公，通过物流的软件平台随时随地就像通过高速公路的专用道一样进入庞大的数据库，进行即时即地的“现场管理”。这种全新的商业模式蕴涵着巨大的商机。

　　“明年这个时候地大信息科技会有大的发展，届时我们的生产基地会扩大十倍多，从1400平米到20000平米，和马来西亚有关公司整合物流的合作也将进一步成熟。”这个时候，在张时忠的脸上才露出了一点阳光般的笑容。成功是需要铺垫的，市场的机遇是需要不断发现和创新的，也许张时忠此时正在满怀信心的等待黎明，因为明天的太阳终会将阳光送到勤奋耕耘的人面前。

　　对于地大科技和张时忠来讲，创业就是一个利用市场之手来调节资源的过程。很多人都知道或者掌握核心的技术、管理的理念、成功的策略，但是胜败往往悬殊。关键在于应用人才、应用时机、应用市场因素的最佳组合。在IT业，可以迅速创造奇迹，也可以迅速灰飞烟灭。所谓天时地利人和，只有战略型企业家，才能于寻常处发掘成功的契机，实现爆炸性增长。

片断：
黑马：
在一次重大项目投标过程中，地大信息科技公司提出了，公司自主开发的物流软件平台不用付费先直接使用的商业模式，使用满意后，货款可以分十年付清。在地大信息科技提出这种方案的背后，既有财力和技术的支撑，也有实力加诚信的生意策略。这种商业模式让当时参与竞标的公司对于还是无名小卒的地大信息科技刮目相看，纷纷议论，地大不是一贯作高高再上的地理信息系统的吗，怎么突然象一匹黑马，杀入物流竞争的市场，而且竞争力不弱于对手。张时忠后来笑说，这个策略大家都很熟悉，关键在于什么时候使用什么必杀技的问题。这也是一种市场战略。

先来转转：
地大信息科技成立一年后，即2001年，当时公司的发展很需要资金的继续跟入，有外地的一家公司希望进行投资合作，想让张时忠过去谈谈相关事宜。但是张时忠坚持让这家公司先派人过来转转，实地进行了解情况。对方觉得他过于固执和死板，但是实地过来一看后，很快达成协议。有时企业会面临许多的选择，资金、人才、市场等等，但是并不能因为紧迫就乱投医，切实加强了解双方的发展基础和充分交流想法会使合作更为牢固，否则，一旦合作者丧失信心，撤资或者撤人，都会对企业的发展造成影响。